نموذج عرض سعر تصميم وتسويق بالباقات والتعديلات

باقة أم قائمة مهام

العميل لا يشتري «ساعات تصميم»، بل يشتري نتيجة: شعار يستخدمه، أو حساباً ينشر بانتظام. لذلك يقرأ الباقة أسرع من قائمة مهام بأسعار متفرقة. اجعل كل باقة سطراً واحداً في الجدول، واكتب تحتها في حقل المخرجات ما تحتويه بالضبط. إذا طلب العميل جزءاً من باقة، فسعّره سطراً مستقلاً بدلاً من تفكيك الباقة.

واكتب ما لا تشمله الباقة بالقدر نفسه من الوضوح: التصوير الفوتوغرافي، والطباعة، وتراخيص الخطوط والصور المدفوعة، وكتابة المحتوى باللغات الأخرى. هذه البنود يطلبها العميل غالباً في منتصف المشروع، وتسعيرها في عرض لاحق أسهل من مناقشتها بعد التسليم.

التعديلات وحقوق الملفات

هذان البندان مصدر أغلب الخلافات بعد التسليم:

• عدد الجولات. «تعديلات غير محدودة» تعني مشروعاً لا ينتهي. ثلاث جولات مع سعر للجولة الرابعة تكفي أغلب العملاء.
• ما يعد تعديلاً. تغيير لون أو خط تعديل، أما فكرة جديدة كلياً بعد اعتماد الاتجاه فعمل جديد.
• ملفات المصدر. حدد إن كانت ضمن السعر، وبأي صيغ.
• انتقال الحقوق. اربط حق استخدام الملفات النهائية بسداد كامل القيمة، كما في السطر الأخير من النموذج.

حساب العرض ودفعاته

الضريبة المتوقعة 3,082.50 ريالاً، والإجمالي 23,632.50 ريالاً. بشرط الدفع المكتوب في المثال، تكون الدفعة الأولى 40٪ أي 9,453.00 ريالاً، والثانية 60٪ أي 14,179.50 ريالاً. قبل أن تمنح خصماً مثل خصم الحملة، احسب أثره على ربحك في حاسبة هامش الربح.

لماذا تبقى ميزانية الإعلان خارج العرض

إذا أدخلت مبلغ الإعلانات في جدول البنود، بدا عرضك أغلى من منافس يعرض الأتعاب وحدها، وظهرت الضريبة على مبلغ لن تحتفظ به. الأوضح أن يدفع العميل للمنصات من بطاقته، وأن يحتوي عرضك على أتعاب الإدارة فقط. إذا اضطررت إلى الدفع نيابة عنه فاكتب ذلك في بند مستقل، واتفق مع محاسبك على طريقة إعادة فوترته.