التعريف
يُقصد بهامش المساهمة ما يتبقى من سعر البيع بعد طرح التكاليف المتغيرة، أي المبلغ الذي تساهم به كل وحدة مباعة في تغطية التكاليف الثابتة ثم في تحقيق الربح. يُحسب للوحدة أو للإجمالي أو كنسبة من المبيعات، وعليه تُبنى نقطة التعادل وقرارات التسعير وقبول الطلبيات الخاصة.
مثال محلول
مقهى يبيع الكوب بـ18 ريالاً دون الضريبة. التكلفة المتغيرة للكوب 7 ريالات: بن 3، وحليب 2، وكوب وغطاء 1، وعمولة دفع وتوصيل بمتوسط 1.
- هامش مساهمة الكوب = 18 ناقص 7 = 11 ريالاً
- نسبة الهامش = 11 ÷ 18 = 61.1٪ تقريباً
التكاليف الثابتة الشهرية (إيجار ورواتب واشتراكات) 33,000 ريال، فعدد الأكواب اللازم للتعادل 33,000 ÷ 11 = 3,000 كوب في الشهر، أي 100 كوب يومياً في شهر من 30 يوماً. الكوب رقم 3,001 يضيف 11 ريالاً ربحاً صافياً قبل الزكاة.
مصطلحات مرتبطة
الشرح
المعادلات الثلاث بسيطة:
- هامش مساهمة الوحدة = سعر البيع ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة.
- إجمالي هامش المساهمة = هامش الوحدة × عدد الوحدات المباعة.
- نسبة هامش المساهمة = هامش الوحدة ÷ سعر البيع.
وما إن يغطي إجمالي الهامش التكاليف الثابتة حتى يتحول كل هامش إضافي إلى ربح كامل. هذه الفكرة هي أساس حاسبة نقطة التعادل: التكاليف الثابتة مقسومة على هامش الوحدة.
لا تخلط بينه وبين مجمل الربح. مجمل الربح يطرح تكلفة البضاعة المباعة، وهذه التكلفة قد تتضمن تكاليف إنتاج ثابتة. هامش المساهمة يطرح كل التكاليف المتغيرة أينما ظهرت، ومنها عمولة تطبيق التوصيل ورسوم الدفع الإلكتروني، ويترك كل ما هو ثابت خارج الحساب.
أين يستخدم في القرار؟
- طلبية بسعر مخفض: إن كان السعر المعروض أعلى من التكلفة المتغيرة وتوجد طاقة فائضة، فالطلبية تضيف ربحاً حتى لو كان السعر أقل من التكلفة الكاملة.
- ترتيب المنتجات: عند نقص مورد كساعات الفرن أو مساحة الرف، يُقدم المنتج الذي يحقق أعلى هامش لكل وحدة من ذلك المورد.
- إيقاف منتج: منتج يظهر خاسراً بعد توزيع الأعباء قد يكون هامشه موجباً، وإيقافه يُفقد المنشأة هذا الهامش بينما تبقى التكاليف الثابتة التي كانت محملة عليه، فتنتقل إلى باقي المنتجات.
هذه التطبيقات جزء من مقرر المحاسبة الإدارية.
المصادر
محتوى دفترة دوت كوم لأغراض تعليمية ولا يُعد استشارة محاسبية أو ضريبية أو قانونية. وجدت خطأ؟ أخبرنا وسنصححه ونذكر تاريخ التصحيح.